耐火材料是钢铁，有色金属，建材等领域重要基础材料，是高温工业必不可少的重要支撑材料，高温工业的技术发展推动了耐火材料的变革，现在得市场情况下怎么才能走出低迷那？

　 　 1.科技创新：在低迷形势新常态下，行业发展不仅要各企业通过转型升级、提升装备、改造工艺实现智能化、专业化生产或服务，降低生产成本、提高劳动生产率上下功夫，更要依靠技术创新，实现绿色耐材，加强技术创新和产学研合作，培养新型人才，进一步稳定产品质量，与高温工业共同进步。

　 　 2.耐材企业经营状况分化明显，通过对当地耐材重点企业经营状况调研显示，重点企业经营状况呈现以下特点：应收货款持续上升，企业资金压力进一步加大。特别是钢铁、有色、建材等企业利润下降，抵御风险的能力减弱，现金流减少。所以耐火材料行业应提高警惕坏账产生。

　 　 3.耐火材料行业的销售方向，原来很多的耐火材料厂都没有固定的业务员，基本实行包干制，按照业绩提成。目前在互联网开放的新模式下对耐火材料行业的挑战已经非常的严峻。现在很多耐火材料行业都把精力放在一个或者两个行业。要想在市场低迷的形势下度过寒冬需要做到一下几点：

　 　 （1）组建属于自己的销售团队；

　 　 （2）引进互联网 的销售模式；

　 　 （3）市场重新划分，每个行业都要有相应的负责人；

　 　 （4）巩固原有老客户，维持老客户不流失的同时来开发新客户；

　 　 （5）大力发展直销。